Alustava ettevõtja koolitus mai-juuni 2020

18.05 – 16.06.2020 TOIMUB järjekordne alustava ettevõtja koolitus. Teeme seda vastavalt hetkeolukorrale sobivalt e-õppe vormis zoom.us keskkonnas. Seega on kõigil huvilistel võimalus kodust lahkumata saada uusi väärt teadmisi, et teha algust oma ettevõtte rajamisega.

NB! Kristo Krumm Koolitused OÜ on Töötukassa koolituskaardi partner!

Koolituse programm, sisu, hind, koolitaja tutvustus, kontaktid, registreerimine jne muu täpsem info on välja toodud  SIIN.

Koolituse FB event on SIIN.

NB! 21.aprill kell 12.00-13.00 toimubTASUTA INFOTUND selle koolituse kohta. Osalejad saavad täpsemalt teada, mida antud koolitus endast kujutab ja saavad küsida küsimusi. Infotund aitab Sul välja selgitada, kas antud koolitus vastab Sinu soovile/ettekujutusele ning annab võimaluse saada ülevaade koolituse olemusest. Infotund ei kohusta koolitusel osalema, aga infotunnil osalemiseks on vajalik ennast registreerida (et saaksime sulle saata ürituse lingi). Kirjuta oma osalemissoovist kristo.krumm@gmail.com. Infotunni FB event on SIIN.

Please follow and like us:
0

Kolm koolitust

Koostöös Äripäeva Akadeemiaga teen aprillis kolm veebikoolitust.

Mugav ja paindlik koolitusvõimalus kodust lahkumata!

09.04 Kuidas oma äriideed kõige paremini ellu viia
16.04 Ettevõtte finantside prognoosimine
22.04 Ettevõtte investeeringute tasuvusanalüüs
Täpsem info siin: https://pood.aripaev.ee

Please follow and like us:
0

Aprillis algab uus alustava ettevõtja e-koolitus.

13.04 – 18.05.2020 TOIMUB järjekordne alustava ettevõtja koolitus. Seekord teeme seda vastavalt hetkeolukorrale sobivalt e-õppe vormis zoom.us keskkonnas. Seega on kõigil huvilistel võimalus kodust lahkumata saada uusi väärt teadmisi, et alustada oma ettevõtte rajamist.

Koolituse programm, sisu, hind, koolitaja tutvustus, kontaktid, registreerimine jne muu täpsem info on välja toodud SIIN.

Please follow and like us:
0

Tiimi tervisekontroll

TIIMI TERVISEKONTROLL on uus koolitus, mis suunatud organisatsioonidele.

Koolituse käigus analüüsitakse organisatsiooni siseelu, probleeme ja väljakutseid ning selguvad konkreetsed edasised sammud sisekliima paranemiseks ja tulemusrikkamaks meeskonnatööks.

Lisainfo koolituse sisu, teemade, hindade jm osas loe edasi SIIT.

Please follow and like us:
0

SPIN müügikoolitus

SPIN müügikoolitus õpetab metoodikat ja tehnikaid, et aidata müüjatel omandada müügivestluste kunsti. Võib ka öelda, et see koolitus aitab viia kliente niinimetatud “ostu režiimi“. Kõigile meile meeldib osta, aga kellelegi ei meeldi kui meile “müüakse“. Kõige parema tulemuse saavutame müügis, kui õigel ajal küsida õigeid küsimusi. Millised ja millal? Sellest ongi koolitus.
Toome välja 5 olulisimat märksõna, mis SPIN metoodikat kasutades müügiprotsessis “juhtuma hakkab”:

  1. Lisaks toote/teenuse hinnanumbrile on “laual“ veel üks number, rahalise kasu number kliendile – vähem vaidlusi hinna üle!
  2. Efektiivsem ajakasutus müügiprojektide ettevalmistamisel, vähem stressi müügiinimesel!
  3. Oskus presenteerida lahendus isiklikult, mitte kirjaliku pakkumisena, kus eesmärgiks on hinnakontroll ja turuülevaated!
  4. Müügiprotsess muutub ostuprotsessiks, mis on emotsionaalselt palju positiivsem nii müüjale kui ostjale.
  5. Kõik müügiprotsessis osalevad töötajad (müügitöötajad, spetsialistid, jt.) hakkavad kliendiga rääkima ”ühes keeles”.
    Sihtrühm: Nii uued, kui ka juba kogenud müügitöötajad, kes soovivad oma müügitulemusi parandada.
    Koolituse eesmärk:
     Anda müüjale oskused, mis aitavad paljastada ostja valupunktid, mis paneb kliendid kiiremini tegutsema.
     Müüja oskab suurendada müügi väärtust, sest teab kuidas uurida koos kliendiga seni veel talle mitte teada olevad vajadusi, seejuures tõstes esile ja kasvatades oma lahenduste väärtust.
     Müüjad lihvivad oskusi, mis on vajalikud müügiprotsessis ostjate kõhklustest ja muredest ülesaamiseks.
     Võimaldada kiirendada müügitsüklit. Julgustades kliente aktiivselt müügi igas etapis osalema, jõuate kiiremini tehingu või kokkuleppeni. Suureneb müüja efektiivsus.

Käsitletavad teemad: 
I Sissejuhatus:

  • Milline on erinevus väikeste müükide ja suurte müükide puhul?
  • Müügitsükli pikkus, müüjate arv, surve müügiprotsessis, side ostjaga peale müüki.
  • Kas avatud küsimused töötavad paremini kui suletud küsimused?
  • Mida tunneb klient, kui müügiprotsessis nö.“closingut“ kasutada?

II Müügiprotsessi etapid:

  • Tutvustus (saada luba edasi liikuda)

 Harjutus “Kuidas rääkida “ilmast““?
 Kas sa oled konsultant või müügimees?
 Mida tähendab “kavatsus on tähtsam kui tehnika“?

  • Uurimine (küsimine, enda kurssi viimne olukorra ja probleemi suurusega)
     Kes räägib eduka müügi puhul rohkem?
     Milliseid küsimusi te küsite müügiprotsessis?
     Mille poolest erinevad ostja varjatud vajadused ja sõnaselged vajadused?
     Kuidas ostja vajadused “kasvavad“?
  • Võimaluste demonstreerimine (kuidas me suudame probleemi lahendada?).
  • Müügi sooritamine (millal, kuidas teha ettepanek müügi vormistamiseks?).

III Küsimuste tüübid:

  • Situatsiooniküsimused (küsimused müügiprotsessis, harjutus kuidas küsida tausta
    infot või fakte).
  • Probleemküsimused (küsimused müügiprotsessis, harjutus kuidas küsida
    probleemide, raskuste või rahulolematuse kohta).
  • Vihjeküsimused (küsimused müügiprotsessis, harjutus kuidas küsida probleemide
    tagajärgede, mõjude kohta juhul, kui neid ei lahendata).
  • Tasuvuseküsimused (küsimused müügiprotsessis, harjutus kuidas küsida pakutava
    lahenduste väärtuse, olulisuse või kasulikkuse kohta).

IV Võimaluste demonstreerimine:

  • Harjutus – mis on toote/teenuse iseärasused?
  • Harjutus – mis on toote/teenuse eelised?
  • Harjutus – mis on toote/teenuse kasud?

V Müügi sooritamine

  • Harjutus – kuidas te viite selle müügi lõpuni?

Õppemaht: 16 akad tundi
Õppemeetod:

  • 30 % loeng, 70% praktiline töö ja arutelud;
  • praktiline töö toimub gruppides ja on kirjalikud (A1 formaadis) ning aitavad osalejatel omandada oskused, mida nad vajavad ostjaga dialoogi pidamiseks;
  • müügi treeningharjutuste lahendamine toimub ettevõtte toodete/teenuste baasil;
  • tagasiside, analüüs, arengueesmärkide püstitamine.

Koolitaja ARVED LIIVRAND

Arvedil on pikaajaline kogemus ettevõtete juhtimisel ja meeskondade arendamisel.
Müügijuhtimise tuleristseid sai Arved aastal 2003 kui oli vaja käivitada tänase ISS-i eelkäia firma Minu Vara müügiosakond. Ligikaudu 50 % Tallinna kortermajade turust õnnestus järgnevate aastate jooksul hõivata. 2008 läbis Arved FranklinCovey spetsiaalselt müügitiimidele mõeldud koolitusmetoodika Helping Clients Succeed koolituse ja sertifitseeritud konsultandina viis läbi müügikoolitusi Eesti ettevõtetele. Hiljem töötas Arved kuus aastat U.S. Invest juhtimiskonsultandina Eesti kapitalile kuuluvates ettevõtetes äri arendamisel Venemaal ja Ukrainas. Aastal 2016 olid Arved tuhandeliikmelise firma USS Security juhatuse esimees. Juurutades firmas põhimõtte “müüvad kõik“ kasvatas ta 12 liikmelisele müügimeeskonna ca 50 liikmeliseks. Müügikäive kasvas vastavalt +1 MEUR.
Arvedil on mehaanikainseneri magistriraadi TTÜ-st ja ärijuhtimise magistrikraadi EBS-st. Peale MBA lõpetamist täiendas Arved ennast San Jose State University internatuuris. On olnud EBS-is projekti juhtimise lektor.

LISAINFO, HINNAD, REGISTREERIMINE jne. Võta ühendust kristo.krumm@gmail.com, tel 5015604.

Please follow and like us:
0

Minu aasta 2019

Aasta lõpp on ikka kokkuvõtete tegemise aeg. Kui “tavalises“ ettevõttes tuleb esitada aruanne oma juhile või omanikule või nõukogule, siis iseendale tööandjana teen ma ettekande just iseendale. Aga ma pole kade ja kel on huvi, saab ka kokkuvõtet kaeda.

Mida ma siis sellel aastal tegin? Statistika näitab, et aasta jooksul on kokku tehtud 94 koolituspäeva ja 91 loengupäeva (seminari, komisjoni jms) ehk siis kokku 185 päeva tööd, kui niimoodi defineerida. See teeb enam-vähem pool aastat tööd ja teine pool aastat midagi muud – ettevalmistus, iseõppimine, puhkamine. 

Minu finantsiline tulem (palk+firma käive kasvas ca 20-25%), kuna aasta pole veel päris läbi siis lõplik seis selgub pisut hiljem. Kõige rohkem tegin ettevõtluskoolitusi, see ongi minu peamine „leivanumber“, natuke ka meeskonnatööd, turundust, inimbrändi. Sekka ka ürituste juhtimist, nõustamist, mõned äriplaanide kirjutamised jms.

Sai ring peale tehtud pea kogu Eestile – Hiiumaa, Muhumaa, Saaremaa, Haapsalu, Pärnu, Põlva, Võru, Valga, Viljandi, Jõhvi, Rakvere, Tallinn. Kokku käis minu klassidest läbi umbkaudu 500 tudengit ja teist samapalju rahvast koolitusruumidest. Olen ise üsna rahul tasakaaluga ülikoolis töötamise ja loengute vahekorraga, hoolimata asjaolust, et koolitused on tasuvamad.

Peale täiskasvanute koolitatavate ja tudengite oli sel aastal mul võimalus tegeleda ka tiba noorematega. Nimelt viisin Gustav Adolfi gümnaasiumis läbi 6.klasside lastele majandus-ettevõtlus tunde.

Iseõppimise osakaal on ka üsna märkimisväärne – kevadel kaitsesin järjekordset magistrikraadi. Olen füüsiku ja majandusteadlasena omandanud nüüd ka politoloogia kraadi. Sügisest alustasin (jätkasin) doktoriõpinguid Tallinna Ülikoolis riigiteadustes, esialgu veel oma raha peal, loodetavasti õnnestub ka riigikoht kätte võita. Olen tänaseks läbi lugenud aasta jooksul ligilähedaselt 100 raamatut, täpset arvestust ei olegi pidanud. Kõige paksemad olid 1500 ja 1200 lk-d, kõige õhemad – no need olid ilmselt artiklid õpingute ja loengute raames. 

Mida aga üldse ei ole teinud isikliku arengu seisukohast – peaaegu mitte ühelgi koolitusel ise pole osalenud. Vaid üks Exceli lühikoolitus ja ühel konverentsil nüüd äsja käisin ka. Eks see ole see kingsepa lugu, et endal jalga midagi panna pole…

Kas aasta läks hästi või halvasti? Ikka pigem hästi ju! Paljudele sain loodetavasti jagada vajalikku infot, mina ise olen suure hulga kogemuste võrra rikkam. Eriti „värskendav“ oli magistritöö kirjutamine, mis erines 180 kraadi sellest, mida ma varem seda tehes kogenud olin. Keeruline oli, aga sain hakkama. 

Uue aasta plaanis on juba mitu uut koolituspäeva paigas, eesmärk on valmis kirjutada 3 raamatut, millest üks on peaaegu juba purgis, pean valmis saama oma riigiteadusliku esimese teadusartikliga ja ilmselt kohe kavandama uut. 

Ahjaa – ilmus minu esimene nn juturaamat: https://www.apollo.ee/meenutusi-ja-malestusi-kalaretkelt.html ja alustasin oma blogi pidamisega: https://olenkaine.home.blog

Järgmisel aastal näeme siis jälle!!!

Please follow and like us:
0

Külaline Äripäeva Raadios

Seekordses saates on külas koolitaja ning ettevõtja Kristo Krumm ning arutame teemal, kas väikestel ja keskmistel ettevõtetel on mõistlik finantsanalüütik oma ettevõttesse palgata või piisab kui periooditi väline nõustaja finantsolukorda hindab? Samuti räägime sellest, miks iga ettevõtja ja juht peaks persoonibrändingu peale mõtlema ning saame vastuse küsimusele, milles peitub meeskonnatöö edu saladus.

Saatejuht on Sigrid Hiis.

Saate pikkus 47 minutit.

Saadet saab kuulata SIIN.

Please follow and like us:
0

Finantsjuhtimise kiirkursus 23.01.2020 Tallinnas

Väga paljud alustavad ja tegutsevad väikeettevõtjad seisavad probleemi ees, kuidas mõista oma ettevõtte finantsilist tasuvust, leida õige hind ja prognoosida rahavoogusid. Kuidas leida tasakaal äriidee, selle teostuse ja parima rahalise tasuvuse osas? Sageli tehakse prognoose ja arvutusi „puusalt“ mõistmata reaalsete tegevuskulude mõju müügihinnale.

Samuti tekitab küsimusi, millises faasis ning kus suudetakse olla tegelikult kasumlik. Samuti on ettevõtjatel komme püüda kõike ise teha, selle asemel et fokuseerida oma tegevus ühele konkreetsele lõigule, hoides kokku seeläbi kulusid ning keskendudes parima väärtuse loomisele.

Koostöös Äripäeva Akadeemiaga korraldan 23. jaanuaril kell 10.00-17.00 koolituse just neile, kel eelmainitud teemad päevakorras on.

Eesmärgid

  • Õppida mõistma äritegevust väärtusahela kontekstis „mõtlen välja – teen valmis – müün ära“ sidudes seda rahalise tulu-kulu mõõtmega.
  • Õppida, kuidas kujuneb toote/teenuse omahind, selle tasuvuspunkt, milline on kulude mõju hinnale ja kuidas viia kasumlikkus võimalikult kõrgele.
  • Õppida tundma ja kasutama investeeringute analüüsi põhilisi meetodeid.

Koolitusele on oodatud

  • Alustavad ettevõtjad, juba tegutsevad väikese ja keskmise suurusega ettevõtete juhid;
  • Suurettevõtete osakonnajuhid.

Koolitus sobib sulle juhul, kui vastad jaatavalt vähemalt ühele järgnevale küsimusele:

  • Kas soovid muuta oma ettevõtte finantsplaneerimist selgemaks ja süsteemsemaks
  • Soovid paremat ülevaadet oma toodete/teenuste tasuvusest ja nende tegelikust  omahinnast?
  • Soovid selgemat teadmist oma investeeringute tasuvusest ja nende reaalsest tasuvusajast/tasuvuspunktist?
  • Soovid täpsemalt teada, kuidas rahalises mõõtmes oma ettevõtte tegevust hinnata?
  • Soovid saada tervikpilti oma ettevõtte finantsseisundist?
  • Soovid oma finantsalaseid teadmisi täiendada?

Koolituse tulemusena osaleja

  • mõistab äritegevuse finantsilisi aspekte ja seostab neid oma igapäevase ärimudeliga;
  • tunneb müügihinna kujunemise loogikat ja oskab arvutada toote/teenuse omahinda;
  • mõistab investeeringute tasuvuse põhialuseid;
  • on omandanud meetodid oma ettevõtte finantsseisundi analüüsimiseks ja tasuvusanalüüside läbiviimiseks;
  • on teadlikum ja enesekindlam oma ettevõttes muutuste elluviimiseks, et liikuda suurema kasumlikkuse suunas.

Iga osaleja saab koolitusel õpetatavaid meetodeid harjutada ja rakendada omaenda ettevõtte näitel. Koolitusel õpitut kinnistatakse läbi harjutusülesannete ja arutelude.

Tunnistuse väljastamise eelduseks on koolitusel osalemine terves mahus.

Koolituse läbiviimise põhimõtted

Koolitus põhineb teoreetiliste teadmiste loomisel ja mõistete tundmaõppimisel, praktiliste harjutusülesannete lahendamisel ja analüüsimisel ning aruteludel. Osalejad võivad kasutada koheselt ka omaenda ettevõtte vastavaid probleeme näiteülesannete lahendamisel. Kuulamine, läbiarvutamine ja aktiivne kaasamõtlemine tagavad teadmiste ja oskuste parima kombinatsiooni ning koolitus on seega tulemuslikum.

Käsitletavad teemad:

  • Ärimudel väärtusahela kontekstis ja selle finantsiline vaade
  • Hinnastamine, omahinna kujunemine KMK analüüs, tasuvuspunkt, võimendus ja ohutusvaru meetodid
  • Finantskavandamine – vabad rahavood, kapitali hind, raha ajaväärtuse mõõde ja selle mõju rahavoogudele
  • Tasuvusanalüüsi põhialused – NPV, kasumiindeks, tasuvusaeg, sisemine tulusus
  • Põhilised finantskapitali suhtarvud ja nende analüüs – ROI, ROE, ROA, EVA

Maht: 8 akadeemilist tundi

Ajakava ja broneerimine SIIN

Please follow and like us:
0

Alustava ettevõtja koolitus 13.01-16.02.2020 Tallinnas

Jaanuaris alustan taaskord alustava ettevõtja koolitusega Tallinnas.
10 aasta jooksul olen nõu ja jõuga abiks olnud tuhandetele vapratele oma ettevõtte loomisel. Kuna ettevõtlusmaastik on küllaltki konarlik ja konkurentsitihe, siis püsima on neis jäänud umbes neljandik. See statistika pole hirmutamiseks vaid teadmiseks, et ettevõtlusega alustamiseks peab olema tahet ja sihikindlust.

Kui ka sinul mõlgub mõttes panna oma idee raha teenima ja luua ettevõte, mis pakub lahendust mingile probleemile, siis oled oodatud koos minuga seda teed alustama!

Täpsem info koolituse sisu, hindade jms kohta leiad SIIT.

Kuna olen Töötukassa koostööpartner, siis on Töötukassas arvel olijatel võimalus taotleda selle koolituse läbimist TASUTA!

Please follow and like us:
0