Veebikoolitus alustavale ettevõtjale

Uus alustava ettevõtja koolitusgrupp alustab jaanuarist!
Koolitus toimub 11. jaanuar-17. veebruar 2021 zoom.us keskkonna vahendusel.
Koolitusel leiab vastused küsimustele:

  • Kes on ettevõtja ja millised on ettevõtjale vajalikud kompetentsid?
  • Kuidas luua oma ettevõte – ideest teostuseni?
  • Kuidas koostada äriplaani?
  • Mis on äriplaani  komponendid (ehk millistest osadest äriplaan koosneb)?
  • Mida on vaja teada  äriplaani teksti ja numbrilise osa koostamise juures?
  • Millistele aspektidele tuleb ettevõtte loomisel ja äriplaani kirjutamisel tähelepanu pöörata?

Põhjalik koolituse tutvustus on üleval SIIN.

Kristo Krumm Koolitused on Eesti Töötukassa koolituskaardi koostööpartner. 

Koolitusele saab registreerida meiliaadressil kristo.krumm@gmail.com, Töötukassas arvele olev huviline läbi Töötukassa iseteeninduskeskkonna.
Vastan kõikidele registreerimistele ning küsimustele tööpäeva jooksul.

Alustava ettevõtja baaskoolitus august-september 2020

17.08 – 21.09.2020 toimub järjekordne alustava ettevõtja koolitus. Teeme seda e-õppe vormis zoom.us keskkonnas. Seega on kõigil huvilistel võimalus kodust lahkumata saada uusi väärt teadmisi, et teha algust oma ettevõtte rajamisega.

NB! Kristo Krumm Koolitused OÜ on Töötukassa koolituskaardi partner!

Koolituse programm, sisu, hind, koolitaja tutvustus, kontaktid, registreerimine jne muu täpsem info on välja toodud  SIIN.

Koolituse FB event on SIIN.

Aprillis algab uus alustava ettevõtja e-koolitus.

13.04 – 18.05.2020 TOIMUB järjekordne alustava ettevõtja koolitus. Seekord teeme seda vastavalt hetkeolukorrale sobivalt e-õppe vormis zoom.us keskkonnas. Seega on kõigil huvilistel võimalus kodust lahkumata saada uusi väärt teadmisi, et alustada oma ettevõtte rajamist.

Koolituse programm, sisu, hind, koolitaja tutvustus, kontaktid, registreerimine jne muu täpsem info on välja toodud SIIN.

Tiimi tervisekontroll

TIIMI TERVISEKONTROLL on uus koolitus, mis suunatud organisatsioonidele.

Koolituse käigus analüüsitakse organisatsiooni siseelu, probleeme ja väljakutseid ning selguvad konkreetsed edasised sammud sisekliima paranemiseks ja tulemusrikkamaks meeskonnatööks.

Lisainfo koolituse sisu, teemade, hindade jm osas loe edasi SIIT.

SPIN müügikoolitus

SPIN müügikoolitus õpetab metoodikat ja tehnikaid, et aidata müüjatel omandada müügivestluste kunsti. Võib ka öelda, et see koolitus aitab viia kliente niinimetatud “ostu režiimi“. Kõigile meile meeldib osta, aga kellelegi ei meeldi kui meile “müüakse“. Kõige parema tulemuse saavutame müügis, kui õigel ajal küsida õigeid küsimusi. Millised ja millal? Sellest ongi koolitus.
Toome välja 5 olulisimat märksõna, mis SPIN metoodikat kasutades müügiprotsessis “juhtuma hakkab”:

  1. Lisaks toote/teenuse hinnanumbrile on “laual“ veel üks number, rahalise kasu number kliendile – vähem vaidlusi hinna üle!
  2. Efektiivsem ajakasutus müügiprojektide ettevalmistamisel, vähem stressi müügiinimesel!
  3. Oskus presenteerida lahendus isiklikult, mitte kirjaliku pakkumisena, kus eesmärgiks on hinnakontroll ja turuülevaated!
  4. Müügiprotsess muutub ostuprotsessiks, mis on emotsionaalselt palju positiivsem nii müüjale kui ostjale.
  5. Kõik müügiprotsessis osalevad töötajad (müügitöötajad, spetsialistid, jt.) hakkavad kliendiga rääkima ”ühes keeles”.
    Sihtrühm: Nii uued, kui ka juba kogenud müügitöötajad, kes soovivad oma müügitulemusi parandada.
    Koolituse eesmärk:
     Anda müüjale oskused, mis aitavad paljastada ostja valupunktid, mis paneb kliendid kiiremini tegutsema.
     Müüja oskab suurendada müügi väärtust, sest teab kuidas uurida koos kliendiga seni veel talle mitte teada olevad vajadusi, seejuures tõstes esile ja kasvatades oma lahenduste väärtust.
     Müüjad lihvivad oskusi, mis on vajalikud müügiprotsessis ostjate kõhklustest ja muredest ülesaamiseks.
     Võimaldada kiirendada müügitsüklit. Julgustades kliente aktiivselt müügi igas etapis osalema, jõuate kiiremini tehingu või kokkuleppeni. Suureneb müüja efektiivsus.

Käsitletavad teemad: 
I Sissejuhatus:

  • Milline on erinevus väikeste müükide ja suurte müükide puhul?
  • Müügitsükli pikkus, müüjate arv, surve müügiprotsessis, side ostjaga peale müüki.
  • Kas avatud küsimused töötavad paremini kui suletud küsimused?
  • Mida tunneb klient, kui müügiprotsessis nö.“closingut“ kasutada?

II Müügiprotsessi etapid:

  • Tutvustus (saada luba edasi liikuda)

 Harjutus “Kuidas rääkida “ilmast““?
 Kas sa oled konsultant või müügimees?
 Mida tähendab “kavatsus on tähtsam kui tehnika“?

  • Uurimine (küsimine, enda kurssi viimne olukorra ja probleemi suurusega)
     Kes räägib eduka müügi puhul rohkem?
     Milliseid küsimusi te küsite müügiprotsessis?
     Mille poolest erinevad ostja varjatud vajadused ja sõnaselged vajadused?
     Kuidas ostja vajadused “kasvavad“?
  • Võimaluste demonstreerimine (kuidas me suudame probleemi lahendada?).
  • Müügi sooritamine (millal, kuidas teha ettepanek müügi vormistamiseks?).

III Küsimuste tüübid:

  • Situatsiooniküsimused (küsimused müügiprotsessis, harjutus kuidas küsida tausta
    infot või fakte).
  • Probleemküsimused (küsimused müügiprotsessis, harjutus kuidas küsida
    probleemide, raskuste või rahulolematuse kohta).
  • Vihjeküsimused (küsimused müügiprotsessis, harjutus kuidas küsida probleemide
    tagajärgede, mõjude kohta juhul, kui neid ei lahendata).
  • Tasuvuseküsimused (küsimused müügiprotsessis, harjutus kuidas küsida pakutava
    lahenduste väärtuse, olulisuse või kasulikkuse kohta).

IV Võimaluste demonstreerimine:

  • Harjutus – mis on toote/teenuse iseärasused?
  • Harjutus – mis on toote/teenuse eelised?
  • Harjutus – mis on toote/teenuse kasud?

V Müügi sooritamine

  • Harjutus – kuidas te viite selle müügi lõpuni?

Õppemaht: 16 akad tundi
Õppemeetod:

  • 30 % loeng, 70% praktiline töö ja arutelud;
  • praktiline töö toimub gruppides ja on kirjalikud (A1 formaadis) ning aitavad osalejatel omandada oskused, mida nad vajavad ostjaga dialoogi pidamiseks;
  • müügi treeningharjutuste lahendamine toimub ettevõtte toodete/teenuste baasil;
  • tagasiside, analüüs, arengueesmärkide püstitamine.

Koolitaja ARVED LIIVRAND

Arvedil on pikaajaline kogemus ettevõtete juhtimisel ja meeskondade arendamisel.
Müügijuhtimise tuleristseid sai Arved aastal 2003 kui oli vaja käivitada tänase ISS-i eelkäia firma Minu Vara müügiosakond. Ligikaudu 50 % Tallinna kortermajade turust õnnestus järgnevate aastate jooksul hõivata. 2008 läbis Arved FranklinCovey spetsiaalselt müügitiimidele mõeldud koolitusmetoodika Helping Clients Succeed koolituse ja sertifitseeritud konsultandina viis läbi müügikoolitusi Eesti ettevõtetele. Hiljem töötas Arved kuus aastat U.S. Invest juhtimiskonsultandina Eesti kapitalile kuuluvates ettevõtetes äri arendamisel Venemaal ja Ukrainas. Aastal 2016 olid Arved tuhandeliikmelise firma USS Security juhatuse esimees. Juurutades firmas põhimõtte “müüvad kõik“ kasvatas ta 12 liikmelisele müügimeeskonna ca 50 liikmeliseks. Müügikäive kasvas vastavalt +1 MEUR.
Arvedil on mehaanikainseneri magistriraadi TTÜ-st ja ärijuhtimise magistrikraadi EBS-st. Peale MBA lõpetamist täiendas Arved ennast San Jose State University internatuuris. On olnud EBS-is projekti juhtimise lektor.

LISAINFO, HINNAD, REGISTREERIMINE jne. Võta ühendust kristo.krumm@gmail.com, tel 5015604.

Finantsjuhtimise kiirkursus 23.01.2020 Tallinnas

Väga paljud alustavad ja tegutsevad väikeettevõtjad seisavad probleemi ees, kuidas mõista oma ettevõtte finantsilist tasuvust, leida õige hind ja prognoosida rahavoogusid. Kuidas leida tasakaal äriidee, selle teostuse ja parima rahalise tasuvuse osas? Sageli tehakse prognoose ja arvutusi „puusalt“ mõistmata reaalsete tegevuskulude mõju müügihinnale.

Samuti tekitab küsimusi, millises faasis ning kus suudetakse olla tegelikult kasumlik. Samuti on ettevõtjatel komme püüda kõike ise teha, selle asemel et fokuseerida oma tegevus ühele konkreetsele lõigule, hoides kokku seeläbi kulusid ning keskendudes parima väärtuse loomisele.

Koostöös Äripäeva Akadeemiaga korraldan 23. jaanuaril kell 10.00-17.00 koolituse just neile, kel eelmainitud teemad päevakorras on.

Eesmärgid

  • Õppida mõistma äritegevust väärtusahela kontekstis „mõtlen välja – teen valmis – müün ära“ sidudes seda rahalise tulu-kulu mõõtmega.
  • Õppida, kuidas kujuneb toote/teenuse omahind, selle tasuvuspunkt, milline on kulude mõju hinnale ja kuidas viia kasumlikkus võimalikult kõrgele.
  • Õppida tundma ja kasutama investeeringute analüüsi põhilisi meetodeid.

Koolitusele on oodatud

  • Alustavad ettevõtjad, juba tegutsevad väikese ja keskmise suurusega ettevõtete juhid;
  • Suurettevõtete osakonnajuhid.

Koolitus sobib sulle juhul, kui vastad jaatavalt vähemalt ühele järgnevale küsimusele:

  • Kas soovid muuta oma ettevõtte finantsplaneerimist selgemaks ja süsteemsemaks
  • Soovid paremat ülevaadet oma toodete/teenuste tasuvusest ja nende tegelikust  omahinnast?
  • Soovid selgemat teadmist oma investeeringute tasuvusest ja nende reaalsest tasuvusajast/tasuvuspunktist?
  • Soovid täpsemalt teada, kuidas rahalises mõõtmes oma ettevõtte tegevust hinnata?
  • Soovid saada tervikpilti oma ettevõtte finantsseisundist?
  • Soovid oma finantsalaseid teadmisi täiendada?

Koolituse tulemusena osaleja

  • mõistab äritegevuse finantsilisi aspekte ja seostab neid oma igapäevase ärimudeliga;
  • tunneb müügihinna kujunemise loogikat ja oskab arvutada toote/teenuse omahinda;
  • mõistab investeeringute tasuvuse põhialuseid;
  • on omandanud meetodid oma ettevõtte finantsseisundi analüüsimiseks ja tasuvusanalüüside läbiviimiseks;
  • on teadlikum ja enesekindlam oma ettevõttes muutuste elluviimiseks, et liikuda suurema kasumlikkuse suunas.

Iga osaleja saab koolitusel õpetatavaid meetodeid harjutada ja rakendada omaenda ettevõtte näitel. Koolitusel õpitut kinnistatakse läbi harjutusülesannete ja arutelude.

Tunnistuse väljastamise eelduseks on koolitusel osalemine terves mahus.

Koolituse läbiviimise põhimõtted

Koolitus põhineb teoreetiliste teadmiste loomisel ja mõistete tundmaõppimisel, praktiliste harjutusülesannete lahendamisel ja analüüsimisel ning aruteludel. Osalejad võivad kasutada koheselt ka omaenda ettevõtte vastavaid probleeme näiteülesannete lahendamisel. Kuulamine, läbiarvutamine ja aktiivne kaasamõtlemine tagavad teadmiste ja oskuste parima kombinatsiooni ning koolitus on seega tulemuslikum.

Käsitletavad teemad:

  • Ärimudel väärtusahela kontekstis ja selle finantsiline vaade
  • Hinnastamine, omahinna kujunemine KMK analüüs, tasuvuspunkt, võimendus ja ohutusvaru meetodid
  • Finantskavandamine – vabad rahavood, kapitali hind, raha ajaväärtuse mõõde ja selle mõju rahavoogudele
  • Tasuvusanalüüsi põhialused – NPV, kasumiindeks, tasuvusaeg, sisemine tulusus
  • Põhilised finantskapitali suhtarvud ja nende analüüs – ROI, ROE, ROA, EVA

Maht: 8 akadeemilist tundi

Ajakava ja broneerimine SIIN

Alustava ettevõtja koolitus 13.01-16.02.2020 Tallinnas

Jaanuaris alustan taaskord alustava ettevõtja koolitusega Tallinnas.
10 aasta jooksul olen nõu ja jõuga abiks olnud tuhandetele vapratele oma ettevõtte loomisel. Kuna ettevõtlusmaastik on küllaltki konarlik ja konkurentsitihe, siis püsima on neis jäänud umbes neljandik. See statistika pole hirmutamiseks vaid teadmiseks, et ettevõtlusega alustamiseks peab olema tahet ja sihikindlust.

Kui ka sinul mõlgub mõttes panna oma idee raha teenima ja luua ettevõte, mis pakub lahendust mingile probleemile, siis oled oodatud koos minuga seda teed alustama!

Täpsem info koolituse sisu, hindade jms kohta leiad SIIT.

Kuna olen Töötukassa koostööpartner, siis on Töötukassas arvel olijatel võimalus taotleda selle koolituse läbimist TASUTA!

Töötuba “Inimene kui bränd – kuidas luua iseendast oma parimat mina läbi sisemise rahulolu ja pühendumise” 12.12.2019 kell 18.00-20.30 Tallinnas

Käesoleva aasta alguses viisin läbi inimbrändi koolituse alapealkirjaga “Minu uue aasta lubadused”. Huvi oli suur ja osalejaid palju. 

Selle ajaga võrreldes olen nii mina kui ilmselt osalejad teinud läbi hulga muutusi, nii mitmedki püstitatud eesmärgid on meil saavutatud, aga palju jäänud ka saavutamata. Miks?

Et mitte astuda taaskord sama reha otsa ja alustada uut aastat paljude, kuid juba eos saavutamatute eesmärkidega, siis kutsun kõiki huvilisi kaasa mõtlema, kuulama ning iseenda jaoks olulisena tunduvaid mõtteid läbi analüüsima.

Seekordne koolitus on fookusega isikliku arengukava koostamisele. Me ei räägi sellest, kuidas oma Facebooki lehte täita või Instagrami postitusi luua. Olulisem on kõigepealt selgeks teha, kes me oleme, milliseid eesmärke oma elus seame, millised on meie tugevad küljed ning mis kõik takistab meil oma parima minaga kontakti saavutamist.

Koolitusel teeme esmalt selgeks isikubrändi põhialused, keskendudes taaskord pigem sisemisele rahuolule ja iseenda positiivse kuvandi loomisele.

Koolituse põhifookus on isikliku arengukava koostamine läbi kolme aspekti: füüsilise, vaimse ja emotsionaalse tasakaalu saavutamise. Keskendume positiivsetele rituaalidele ja harjumustele, analüüsime iseenda hetkeseisundit ja püüame mõista, millised on meie tugevad ja nõrgad küljed, mida soovime saavutada ning kuidas seda teha.

Luban, et koolituse lõppedes saavad kõik osalejad endale kaasa edaspidiseks eluks praktiliselt kasutatava töövihiku, mis aitab tal oma järgmisi samme rahulolevama elu suunas astuma hakata.

Oluline on enamasti mõttemustrite muutus, kõik väline on näiline. Muutus saab alati alguse meie seest. Inimene kui bränd – see on minu isiksuse parim versioon. Selline, nagu ma ise oma unistustes seda ette olen kujutanud!

Sinu investeering iseendasse on 25 eur.

REGISTREERI end üritusele SIIN!

Praktiline töötuba “Äriideest esimeste sammudeni” 05.oktoober Tallinnas

Olen märganud, et suur hulk ettevõtlike inimesi seisavad ühel hetkel küsimuse ees – mul on idee, mis võiks aidata mingit probleemi lahendada ja ühtlasi mulle tulu hakata tooma.

Siis tekivad aga küsimused:
📌 kas ma saan sellega hakkama?
📌 kuidas ma peaksin alustama?
📌 millised oleksid esimesed saamud?
📌 mida peaksin teadma ja millele tähelepanu pöörama?
📌 kelle käest nõu küsida?

Minu eesmärk on aidata need alustajad ilma liigse riskimiseta ning ekslemiseta nö raja peale. Olen aastaid analüüsinud ettevõtjatega nende ideed kliendi ja turu vaatenurgast, ning paljudel kordadel on see aidanud ettevõtjatel välistada nii mõnedki algsed vead, mitmedki ärid on liikunud hoopis teise suunda ja paljud on saanud uusi mõtteid ning vaadanud värskema pilguga oma kavandatava ettevõtte peale.

Minu praktiline koolitus “Äriideest esimeste sammudeni” pakub võimalust ühe päeva jooksul koos teiste samasuguste inimestega keskenduda oma äriidee analüüsile, selle mudeldamisele, leidmaks vastused paarile lihtsale, kuid raskesti vastatavatele küsimustele:

📌 miks peaks keegi ostma minu teenust või toodet?
📌 kes on minu klient?
📌 millist väärtust ma loon oma potentsiaalsetele klientidele?
📌 milles ma eristun oma konkurentidest?
📌 millest ja kuidas alustada?

Päeva jooksul:
– õpime koos analüüsima äriideed ja tutvume olulisemate küsimustega ettevõtte tegevuse algusfaasis;
-paneme kirja kõige olulisemad punktid, mis saavad olema äriidee nurgakivideks;
-õpime ideed analüüsima kliendi vaatenurgast;
-koostame esialgse ärimudeli ja väärtuspakkumise;
– paneme paika esimese 100 päeva kava.

Koolitus on avatud kõikidele, töö toimub rühmas ehk gruppides ja on 2/3 ulatuses praktiline. Koolitus on ühepäevane ja seega intensiivne ning infomahukas aga hästi praktiline ja annab kohe kätte vajalikud tööriistad 🛠 .

Hind ühele osalejale on 59 eurot.

Koolitus toimub 05.oktoober Tallinnas Mektory majas (Raja tn 15) kell 9.30-16.00.

Märgi end osalejaks ka FB evendil SIIN!

REGISTREERIMINE kuni 30 september või kuni kohti jätkub SIIN

Lisainfo: kristo.krumm@gmail.com või tel. 5015604

Alustava ettevõtja koolitus Tallinnas (kestvus 1 kuu)

Sügis on alanud ja koolitushooaeg käima läinud. Alustan juba 16. september uue alustava ettevõtja koolitusega, mis kestab 1 kuu. Kuna koolitus on Töötukassa koolituskaardi alusel, siis töötuna arvel olijatele on see TASUTA. Teistele soovijatele hinnaga 640+km.

Täpsem info koolituse kohta siin: http://kristokrumm.ee/koolitused/alustava-ettevotja-koolitus/

Registreerimine minu kaudu: kristo.krumm@gmail.com ja lisainfo 5015604