Finantsarvutused äriplaani koostamisel (allalaetav tabel)

Pea kõik äriplaanide koostajad on suuremal või väiksemal määral hädas eelkõige finantsarvutustega. Kust tulevad numbrid, millised on nõutavad tabelid, kuidas neid koostada? Need on põhiküsimused ja tihti juhtub, et äriplaani kirjutamine toppab just siin.

Selleks, et pisutki leevendada kõikide kirjutajate vaeva, olen valmis teinud ühe väikese näidise vajalikest abitabelitest, nende koostamisest ja ühtlasi linkinud valemite abil omavahel olulised numbrid.

Kes vähegi vajab just sellel kohal abi, siis usun, et antud tabel aitab kõige suuremast hädast välja. Ja kui vaja, olen lahkesti valmis nõu lisaks andma.

Download (XLSX, 29KB)

Koolitus – äriplaan alustavale ettevõtjale 22.03.2016 Keilas

Hoolimata asjaolust, et viimastel aastatel pakutakse väga palju erinevaid koolitusi alustavatele ettevõtjatele ning on erinevaid võimalusi mitmesuguste nõustamiste osas, valdab siiski suurt hulka väikeettevõtjaid teadmatus-kas ja kuidas peaks oma äriidee kindlas vormis paberile panema. Paljud vajavad personaalsemat lähenemist ja põhjalikumat abi. Seega tuleb abi pakkuda seal, kus sellest puudu on!

write-593333_960_720

Paljud alustavad ettevõtjad, kes on oma ettevõtte loomisfaasis, vajavad lisaks heale ideele ka toimivat äriplaani, olgu selleks siis vajadus pangast laenu saada, EAS-ist toetust küsida või lihtsalt oma ideed äripartneritele tutvustada. Selle tarbeks kutsun kõiki, kes tunnevad, et neil napib oskusi ja teadmisi äriplaani kokkupanekul, ühepäevasele intensiivsele koolitusele.

Koolitus – äriplaan alustavale ettevõtjale keskendub:

  • äriplaani vajalikkusele alustava ettevõtja seisukohast
  • äriplaani sisulisele koostamisele, äriidee analüüsile ja kirjapanekule
  • äriidee esitlemisele

Koolituse käigus:

õpime koos analüüsima äriideed
paneme kirja kõige olulisemad punktid, mis saavad olema äriidee nurgakivideks
vaatame põhjalikult läbi äriplaani vormi tema kõikides olulistes punktides
hindame äriplaani kriitilisest seisukohast

Koolitus on mõeldud väiksemale grupile (kuni 12 inimest), mis tagab suurema personaalsuse ja probleemikesksema lähenemise. Koolitus on intensiivne ja infomahukas aga hästi praktiline ja annab kohe kätte vajalikud tööriistad. Koolitusel räägitakse ja analüüsitakse koostöös koolitaja ja koolitatavatega läbi kõik äriplaani vajalikud punktid alates äriidee kirjeldusest ja lõpetades finantsarvutustega. Kõik koolituse läbinud on valmis iseseisvalt kirjutama valmis äriplaani, mis on esitamiskõlbulik kas pangale, EAS-ile, Töötukassale või äripartnerile.

Koolitus toimub ühepäevasena ja maksumusega 39 eurot/inimese kohta. Koha tagab ettemaks 15 eurot.

Koolitus toimub 22.03. 2016 kell 12.00-18.00 Keilas (täpsem asukoht antakse teada registreerujatele).

Koolitusele registreeru SIIN!

Lisainfo telefonil 5015604 või e-mailil kristo.krumm@gmail.com.

Kohtume juba koolitusel!
Kristo Krumm

TASUTA valuutakauplemise koolitused Tallinnas ja Pärnus!

Dices Cubes To Trader. Cubes With The Words Sell Buy. Selective

Kevadel teen taas mõned tasuta valuutakauplemise koolitused koostöös Admiral Marketsiga.

16.-17. märts Tallinnas
6. aprill Pärnus
18.-19. mai Tallinnas
Täpsem info ja registreerimine SIIN

 

Koolitus on suunatud algajatele, kel puuduvad teadmised ja oskused väärtpaberimaailmas orienteerumiseks või on need teadmised vähesed. Koolitusel räägime sellistel teemadel, nagu:

Mis asi on Forex turg?
Mida tähendab valuutapaar?
Mis asi on tagatis?
Tutvustame Forex keskkonna põhimõisteid.
Kuidas kasutada võimendust?
Kuidas investor mõtleb ja käitub?
Kauplemisterminali MetaTrader tutvustus ja kasutamine.
Kuidas teostada tehinguid Forex turul?

Koolitus on TASUTA ja registeerida saab siit või telefonil 630 9147. Koolituse läbimine ei kohusta Sind rahapaigutuseks, vaid selle eesmärk on julgustada inimesi sisenema maailma, mis siiani võis tunduda rohkem ulmelisena kui igapäevase rahateenimise võimalusena.

Tule kindlasti, sest ma tahan murda nii mitugi müüti mis puudutab väärtpaberitega kauplemist ja sellega seotud hirmusid! Valuutakauplemine on ühelt poolt sama, nagu mistahes muu investeerimine väärtpaberitesse, teisalt on tegemist teistsugust strateegiat eeldava kauplemisega, kus hindade muutus, kauplemise intensiivsus on erinev mistahest aktsiate ostmisest lihtsalt börsi vahendusel. Ma olen näinud selle paari aasta jooksul, mis ma koolitust vedanud olen, väga paljusid inimesi, kes on vähem või rohkem saanud täiendust oma rahalistele sissetulekutele. Seega võin kinnitada, et tegemist ei ole blufiga, vaid reaalselt toimiva maailmaga!

 

Miks inimeste sissetulekud jätkuvalt nii ebavõrdsed on?

See on küsimus, mis ilmselt painab enamusi neist või meist, kes tunnevad, et neile kas makstakse nende töö eest ebaõiglaselt väikest töötasu või siis tunnevad, et nende sissetulek on hoolimata kõvast töörabamisest ikka liiga väike. Küll otsitakse süüdlast tööviljakusest, maksusüsteemi puudustest, inimeste ebavõrdsest oskuste tasemest ja veel paljust muustki.

Eks kõigil neil põhjustel on oma tõetera sees. Lühidalt võiks öelda, et erinevad majandusharud nõuavadki erineva tasemega teadmisi ja oskusi, ning ongi osad valdkonnad teistest suurema lisandväärtusega, mistõttu jäävadki paljud lihtsama töö tegijad paratamatult igavesti madalama sissetulekuga inimeste kategooriasse.

Kuid asjal on ka teine külg – nagu armastatakse öelda, elu meie ümber muutub kiiresti, nii ka majandus areneb oskustööst mõttetöö suunas. Ma olen aeg-ajalt vaadanud tänaste idufirmade, tehnoloogiasektori ettevõtete ja muu moodsa majanduse pakutavaid töökohti ning püüdnud tabada, milliste oskustega inimesi otsitakse. Ning olen tõdenud, et enamus neist eeldavad hoopis teistsugust maailmanägemist, täiesti teistsuguseid eelteadmisi ning kompetentse. Millest selline muutus on aset leidnud, et üha vähem on turgu kätega tegijatele ning üha rohkem otsitakse peaga töötajaid?

On olemas üks lihtne majandusmudel, millega kirjedada väärtusloomet, see näeb välja lihtsustatud kujul selline:

välja mõtlemine → valmis tegemine → ära müümine

Kus luuakse suurim väärtus? Esmalt välja mõtlemisel, seejärel ära müümisel ning alles kõige lõpus tuleb valmis tegemine. Seega on oluline mõista, et tänapäevane majandus erineb nn klassikalisest ettevõtlusest eelkõige selle poolest, et suurim rikkus teenitakse ahela esimeses ja viimases lülis, need, kes asju loovad tema füüsilisel kujul, on paratamatult “toiduahela” viimases otsas. Mõelgem kasvõi moodsate nutiseadmete peale – nende väljamõtlemine ja valmistegemine leiab aset hoopis erinevates kohtades ning rikkus nende müügist jaotub samuti väga ebaühtlaselt.

Iseenesest pole selles teadmises miskit uut aga selle teadvustamine ei taha kuidagi kohale jõuda. Ma väidan, et juba lähitulevikus hakkab sissetulekute lõhe kahe majandusparadigma vahel üha suurenema. Jah, kuhugi ei kao vajadus avada uusi kohvikuid ja restorane, vajadus jääb ehitajate, müüjate, teenindajate, koristajate jpt teada-tuntud ametite järele, kuid nende kompetentsid ei küündi sellele tasemele, mida maailmas väärtustatakse. Seega usun ma, et nn uue maailma ettevõtjad ja töötajad muutuvad oma oskustelt ja ka majandusliku heaolu tasemelt järjest nõutumateks ja rikkamateks ning nõnda öelda tavatöö tegijad saavad küll hakkama, kuid ei küündi sellele tasemele, mis eelnimetatud seltskonnale osaks saab.

Veelkord – tasub vaadata ja uurida kasvõi pakutavate ettevõtete töökuulutusi, vaadata, milliseid ettevõtteid luuakse ning saab üsna ruttu selgeks, kuhu maailm liigub. Kas see liikumine on igavesti jätkuv, või nagu paljudele meeldib mõelda, et selline kaasaegne maailm saab ühel hetkel otsa ja taas tõusevad au sisse lihtsad ja igapäevased oskused, on keerukas ennustada. Aga lähikümnenditel ja võib ka juhtuda et pikemal perioodil, kindlasti suureneb lõhe kahe majandusliku paradigma (nn klassikaline, käteosavust nõudev ettevõtlus ja uus majandus) vahel.

Seega on minu mõttelennu lühike järeldus – tuleb valida väärtusahela õiged lülid, siis ei peaks me diskuteerima kas keegi on vaene selle pärast, et riigis on ebaõiglane maksusüsteem või on oskused ja teadmised mittesobivad kaasaegses majanduses edukalt toime tulemiseks.

USA-s on kasutusel üks väga huvitav mõiste nende inimeste kohta, kes on tänapäevases mõistes peaga töötajad. Meie nimetame neid teadmustöötajateks, kuid on ka selline termin, kui sümbolanalüütikud. Need on kõikvõimalikud managerid, müügijuhid, produtsendid, turundajad aga ka kõik need, kes töötavad uue majanduse ettevõtetes. Nende töö tundub tõsisele eestlasele, kes armastab väga rõhutada raske töö tegemist, niisama udu ajamiseks, või millekski muuks, aga mis seal salata – elu ja statistika näitab, et just selliste inimeste elujärg on kõvasti parem, nõudlus nende oskuste ja teadmiste järele üha kasvab ning see kõik tekitabki olukorra, millest ma pealkirjas mainisin – ebavõrdsus sissetulekutes ja elujärjes üha kasvab.

Ma loodan, et me ei liigu selles suunas, et hakkame üha rohkem majandust reguleerima maksusüsteemi karmistamisega vaid püüame hoopis tagant tõugata sellist mõtteviisi, kus juba koolis, kodus ja ühiskonnas tervikuna sisendame ja õpetame inimestele muutuva maailma ja  majanduse põhialuseid. Rikkuse ümberjagamine ei tööta mu meelest enam ammu ning see on minu arvates edukate karistamine aga ka püüe jõuga majanduse toimist pidurdada või siis muuta seda, mis muutmist ei kannata ega ka vaja.

Sügis 2015

Tere, aeg on lennanud kiiresti. Sügisel ma avalikke äriplaani koolitusei ei tee. Kui on huvi ja vajadust äriplaani osas nõu saada, siis personaalselt võite minu poole alati pöörduda, olen meeleldi abiks.

Kristo

Koolitus – äriplaan alustavale ettevõtjale

Hoolimata asjaolust, et viimastel aastatel pakutakse väga palju erinevaid koolitusi alustavatele ettevõtjatele ning on erinevaid võimalusi mitmesuguste nõustamiste osas, valdab siiski suurt hulka väikeettevõtjaid teadmatus-kas ja kuidas peaks oma äriidee kindlas vormis paberile panema. Paljud vajavad personaalsemat lähenemist ja põhjalikumat abi. Seega tuleb abi pakkuda seal, kus sellest puudu on!

äriplaan

Paljud alustavad ettevõtjad, kes on oma ettevõtte loomisfaasis, vajavad lisaks heale ideele ka toimivat äriplaani, olgu selleks siis vajadus pangast laenu saada, EAS-ist toetust küsida või lihtsalt oma ideed äripartneritele tutvustada. Selle tarbeks kutsun kõiki, kes tunnevad, et neil napib oskusi ja teadmisi äriplaani kokkupanekul, ühepäevasele intensiivsele koolitusele.

Koolitus –  äriplaan alustavale ettevõtjale keskendub:

  • äriplaani vajalikkusele alustava ettevõtja seisukohast
  • äriplaani sisulisele koostamisele, äriidee analüüsile ja kirjapanekule
  • äriidee esitlemisele

Koolituse käigus:

  • õpime koos analüüsima äriideed
  • paneme kirja kõige olulisemad punktid, mis saavad olema äriidee nurgakivideks
  • vaatame põhjalikult läbi äriplaani vormi tema kõikides olulistes punktides
  • hindame äriplaani kriitilisest seisukohast

Koolitus on mõeldud väiksemale grupile (kuni 12 inimest), mis tagab suurema personaalsuse ja probleemikesksema lähenemise. Koolitus on intensiivne ja infomahukas aga hästi praktiline ja annab kohe kätte vajalikud tööriistad. Koolitusel räägitakse ja analüüsitakse koostöös koolitaja ja koolitatavatega läbi kõik äriplaani vajalikud punktid alates äriidee kirjeldusest ja lõpetades finantsarvutustega. Kõik koolituse läbinud on valmis iseseisvalt kirjutama valmis äriplaani, mis on esitamiskõlbulik kas pangale, EAS-ile, Töötukassale või äripartnerile.

Koolitus toimub ühepäevasena ja maksumusega 45 eurot/inimese kohta.

Koolitus toimub 21.august 2015 kell 9.00-17.00 Tallinnas, Väitluskoolituse ruumides Telliskivi Loomelinnakus, aadressil Telliskivi 60a, A3/4. korrus, koolitusruumis “Sõna”.

Koolitusele registreerumine SIIN.

Täpsem info telefonil 5015604 või e-mailil kristo.krumm@gmail.com.

Kohtume juba koolitusel!
Kristo Krumm

 

Sensoorne turundus

Kuidas tarbijakäitumist meelte abil suunata?

Kas olete kunagi mõelnud, kuidas me põhjendame oma ostuotsuseid? Miks me ostame erinevaid kaupu ja teenuseid?

Turundusinimesed murravad selle küsimuse üle pead pidevalt. Kui oleks võimalik leida võti inimese meeltesse ja mõtetesse, oleks ju palju lihtsam sõnastada ja kujundada reklaame kaupluste vaateakendel või massimeedias.

Kui läheneda sellele küsimusel turundusinimese seisukohast, siis mida tema teeks? Ta uuriks tarbijate käitumist vaatluste, küsitluste, analüüside või turuuuringute abil. Kuid, nagu on öelnud David Taylor: “Uuring on tahavaatepeegli peegeldus”. Me saame kindlasti vastuseid, kuid need vastused ei pruugi olla tõesed.

Küsitlused ei aita

Tõenäoliselt on meie küsitlus või uuring toimunud minevikuinfo põhjal. Tarbija on otsuse juba langetanud ning oskab ka kindlasti öelda, miks ta antud ostu tegi. Osaledes uuringutes või küsitlustes, annavad inimesed tavaliselt „õigeid“ vastuseid. Mõningatel juhtudel võime põrgata ka uuritavate vastuseisule – nad lihtsalt ei soovi erinevatel põhjustel õigeid vastuseid anda. Või ei soovi üldse vastata. Ning uuritavad ei pruugi küsimuse peale anda õigeid vastuseid, sest nad ei tea õiget vastust, õiget põhjust.

Seega pealtnäha lihtne tegevus – tarbijakäitumise uurimine ja selle uuringutulemuste analüüs ei anna sageli tegelikke vastuseid soovitud eesmärkidele. Kuidas siis leida tee tarbija meeltesse? Kuidas seda mõõta ja hinnata?

Kindel on see, et ühest vastust ja õiget lahendust ei ole, kuid sellele küsimusele võiks teistsuguse vastuse anda uurides tarbijate käitumist nende meelelisele käitumisele baseerudes. Mis oleks, kui avardaksime horisonti ja püüaksime haarata sõnumitega nii paljusid tajusid ja meeli kui võimalik? Nagu ütleb tuntud turundusguru Martin Lindström – „skeptikud viitavad asjaolule, et teleka kaudu pole võimalik lõhna edastada. Mis sest, et televiisor aroome ei edasta, pole midagi imelikku aroomide lõimumisel brändi“.

Kuidas jõuda meelteni?

Üldiselt arvatakse, et teadvustatud mõtted on jäämäe tipp. Tunnetuspsühholoogide seas on rusikareegliks, et alateadvus moodustab kõigist mõtetest 95 protsenti ja see näitaja võib olla tõsiselt alahinnatud. Samuti on lingvistide arvates vähemalt 80 protsenti inimestevahelisest kommunikatsioonist mitteverbaalne.

Peaaegu kogu meie maailmanägemus rajaneb meelte kaudu saadud kogemustel. Meie meeltel on otseside mäluga ja meeled võivad hetkega emotsioone tekitada. Erksal ja värskel kevadhommikul on ka oma lõhn. Paljud tootjad üritavad seda lõhna pudelisse püüda ning seejärel kasutavad ära kevadega tekkinud emotsionaalset sidet. Meie mälu võib võrrelda tavalise videosalvestisega, mis salvestab erinevaid tundeid. Inimesel on neid vähemalt viis – pildi, heli, lõhna, maitse ja puudutuse jaoks. Need sisaldavad rohkem emotsioone kui ette võiks kujutada, sest nad mõjutavad otse meie emotsioone ja kõike nendega seonduvat.

Järelikult võime üsnagi kindlalt väita, et meie käitumist ning järelikult ka ostukäitumist, juhivad meelelised tunded ehk sensoorsed tajud. Meie ajus salvestuvad erinevad mälestused, mis sobivatel hetkedel tulevad meile meelde ning seejärel käitume oma mällu salvestatud info põhjal. Siit ka põhjus, miks tarbijad ei oska vahel öelda, miks nad ühe või teise ostu kasuks otsustasid. Seda sellepärast, et nende sensoorne mälu tegutses nende eest. Nende eest tegi aju otsuse ära ning nende käitumine järgnes sellele.

Soovides võita teed tarbijate meeltesse, tuleb osata ette näha, millised on need võimalused ja kanalid, mis tarbijat enam mõjutavad ja temale sügavama sisemise mälu kodeerivad. Kahjuks tuleb tõdeda, et kõigil tänapäeval kasutatavatel kommunikatsioonimeetoditel on üks ühine nimetaja: kõik nad keskenduvad kahele tajule – kuulmis- ja nägemismeelele. See on karjuvas vastuolus tõsiasjaga, et inimesel on veel kolm taju, millele on võimalik oma sõnumeid suunata. Kuidas seda saavutada?

Jälgi iseennast!

Üheks lihtsaks võimaluseks on vaadata enda käitumist kõrvalt: mida teeme meie ise, kuidas meie sensoorsed meeled töötavad ostuotsuste tegemisel ning kasutame neid teadmisi ka meie klientide peal.

Öeldakse küll, et inimesed on erinevad, kuid meie kõikide käitumises on nii palju sarnaseid jooni, et iseenda jälgimine on suurepäraseks mudeliks teise inimese mõistmisel. Kõik me oleme kuulnud ütlusi „oma silm on kuningas“ või „ ninaga õhku vedama“ – need annavad ühese signaali meie sensoorsete meelte domineerivale mõjule ostuotsuste tegemisel. Nii nagu soojamaa puhkust reklaamides näidatakse palme ja merd, nii on ka kosmeetikatööstuses tähtsaim komponent lõhn, kuid mitte ainult – mõlemal juhul tuleb arvestada, et me tarbijatena soovime ju lõpptulemusena ilusat päevitust, puhanud ilmet, nooruslikku väljanägemist.

Kõik mitteverbaalsed mõjurid ning kõik olulised aspektid, mis meie meeltesse jäävad annavad vajalikul hetkel tõuke alateadvusest ostuotsuse tegemiseks.

Kõik inimesed tunnetavad oma meeli – neid lihtsalt ei teadvustata. Tänu oma meeltele saame me oma igapäevaelust täiusliku pildi. Kui üks neist puudub, saame me aru, kui tähtis ta on. Kuid mingil põhjusel suunab reklaamitööstus oma sõnumid kahemõõtmelisse maailma. Suurem osa kommertssõnumitest, mis meieni jõuavad, põhineb helil ja pildil – vaid väga harva on midagi, mida saab nuusutada, katsuda või maitsta.

Kui meie tänapäevane turundus suudaks luua tarbijale efektiivsed mõjutajad kõikide meelte jaoks, on saanud tarbijad mitte ainult nähtava ja kuuldava toote, vaid loodud on ka võimalus toodet „maitsta“ ja „tunda selle lõhna“. Lõppkokkuvõttes rikastab see meie igapäevast reklaamitegevust ning samas annab võimaluse tajuda erinevaid ostukogemusi mitmekülgsemana ning huvitavamana.

Koolitus – äriplaan alustavale ettevõtjale

Hoolimata asjaolust, et viimastel aastatel pakutakse väga palju erinevaid koolitusi alustavatele ettevõtjatele ning on erinevaid võimalusi mitmesuguste nõustamiste osas, valdab siiski suurt hulka väikeettevõtjaid teadmatus-kas ja kuidas peaks oma äriidee kindlas vormis paberile panema. Paljud vajavad personaalsemat lähenemist ja põhjalikumat abi. Seega tuleb abi pakkuda seal, kus sellest puudu on!

äriplaan

Paljud alustavad ettevõtjad, kes on oma ettevõtte loomisfaasis, vajavad lisaks heale ideele ka toimivat äriplaani, olgu selleks siis vajadus pangast laenu saada, EAS-ist toetust küsida või lihtsalt oma ideed äripartneritele tutvustada. Selle tarbeks kutsun kõiki, kes tunnevad, et neil napib oskusi ja teadmisi äriplaani kokkupanekul, ühepäevasele intensiivsele koolitusele.

Koolitus –  äriplaan alustavale ettevõtjale keskendub:

  • äriplaani vajalikkusele alustava ettevõtja seisukohast
  • äriplaani sisulisele koostamisele, äriidee analüüsile ja kirjapanekule
  • äriidee esitlemisele

Koolituse käigus:

  • õpime koos analüüsima äriideed
  • paneme kirja kõige olulisemad punktid, mis saavad olema äriidee nurgakivideks
  • vaatame põhjalikult läbi äriplaani vormi tema kõikides olulistes punktides
  • hindame äriplaani kriitilisest seisukohast

Koolitus on mõeldud väiksemale grupile (kuni 12 inimest), mis tagab suurema personaalsuse ja probleemikesksema lähenemise. Koolitus on intensiivne ja infomahukas aga hästi praktiline ja annab kohe kätte vajalikud tööriistad. Koolitusel räägitakse ja analüüsitakse koostöös koolitaja ja koolitatavatega läbi kõik äriplaani vajalikud punktid alates äriidee kirjeldusest ja lõpetades finantsarvutustega. Kõik koolituse läbinud on valmis iseseisvalt kirjutama valmis äriplaani, mis on esitamiskõlbulik kas pangale, EAS-ile, Töötukassale või äripartnerile.

Koolitus toimub ühepäevasena ja maksumusega 45 eurot/inimese kohta.

Koolitus toimub 06.mail 2015 kell 9.00-17.00 Tallinnas, Väitluskoolituse ruumides Telliskivi Loomelinnakus, aadressil Telliskivi 60a, A3/4. korrus, koolitusruumis “Sõna”.

Koolitusele registreerumine SIIN.

Täpsem info telefonil 5015604 või e-mailil kristo.krumm@gmail.com.

Kohtume juba koolitusel!
Kristo Krumm

 

Tasuta valuutakauplemise koolitused veebruaris-märtsis

Ootan kõiki huvilisi lähikuude valuutakauplemise koolitustele.

Veebruaris toimub koolitus teisipäeval, 17. veebruaril kell 18-21 Tartus Dorpati Konverentsikeskuses.

Märtsis toimuvad koolitused järgmiselt:

02.03.2015, kl 18.00-21.00

Tasuta kauplemiskoolitus “Valuutaturud alustavale kauplejale” . Hotell Pärnu, Rüütli 22, Pärnu.

09-10.03.2015, kl 18.00-21.00

Tasuta 2-päevane koolitus “Valuutaturud alustavale kauplejale”. Hotell Euroopa, Paadi 5, Tallinn.

23-24.03.2015, kl 18.00-21.00

Tasuta koolitus “Tehniline analüüs ja indikaatorite kasutamine”. Hotell Euroopa, Paadi 5, Tallinn.

Täpsem info ja registreerimine siit.